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假如我是一个销售员

发布时间:2017-7-10 点击次数:403
    在销售管理这个岗位已做很多年,销售会议已不知参加了多少次,每次销售存在的问题都是老生常谈。经常说市场有的、空间有的,可就是找不到客户,找到了又说水泥价格高无竞争力,总之问题多多。有时我不禁在想,假如我是一个销售员,应该具备什么?
    假如我是一个销售员,必须储备过硬的水泥专业知识。对与公司产品有关的资料、说明书、广告努力熟记研究,同时要收集同行业竞争对手广告、宣传资料、说明书等信息,加以研究、分析,以便做到知己知彼。如果不具备一定的水泥专业知识,在与客户的交流过程中,轻则会让客户轻看自已,重则可能会闹出一些笑话,使客户避而远之。
    假如我是一个销售员,就要学会做人。想做好业务首先要学会做人,因为客户购买的,往往不仅仅是产品本身,而是这个人值不值得他们信任,品行是不是值得他们肯定,是否能够及时履行承诺。所以要做好水泥销售,首先得把自己推销出去,让客户相信,然后才会购买我们的水泥。在那个城市、那个区域,你代表的是我们公司,说起你就知道江山虎,说起江山虎就知道你,你就是我们公司最好的一张名片。
    假如我是一个销售员,要对自己始终自信。水泥行业有自身特殊性,但水泥销售业务员并不比别人低贱,在与各类客户交流时,我们不能有傲气,对客户吆来喝去,发号施令,更不能有自悲心理。因为我们所代表的是整个公司,与客户之间是一种平等的合作关系,资本追逐的永远是利益,只要水泥质量足够好,能够为客户带来利益,就不必过分地迁就他们。
    假如我是一个销售员,必须学会自我反省,自我总结。事不经过不知难,有些事情不去经历,很难有切身的体会,有时为了争取一个客户,为了争夺一个工程项目,可能花费了太多的时间和精力在无关紧要的地方,所以,必须要学会反省自己,善于总结自已工作中的不足,才能更好去迎接下一次的挑战。
    假如我是一个销售员,需要学会的还有很多很多,只有不断学习,不断进步,才能在激烈竞争的水泥行业中立足,才能实现一个销售员的自身价值。
                                                                                                     黄德亮

 
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